Format : 15,6 x 23,4 cm
Pages : 88 pages
Parution : mai 2016
ISBN : 978-2-35485-734-9

Améliorer ses compétences de vendeur

Baruch Sigler

Support papier de la formation Sigler Selling TechTM, dispensée lors de séminaires destinés à tous ceux qui, au sein d’une entreprise, sont concernés par la vente, ce livre expose, en neuf chapitres concis, enrichis de quatorze règles d’or et d’exercices d’application, toutes les techniques qui feront de vous un vendeur performant. Comment vaincre son trac ? Comment capter – et maintenir – l’attention de son prospect ? À quel moment peut-on se dire : « C’est gagné » ? Comme le résume parfaitement l’auteur, une vente accomplie, c’est un client satisfait… et un vendeur heureux !

Baruch Sigler

Baruch Sigler a dirigé la société Action RF1, cabinet de conseil spécialisé dans l’efficacité commerciale et la motivation de vendeurs. Il est actuellement président de la SAS SB Azur Prestige. Il enseigne les techniques de vente et de persuasion à des équipes de vendeurs de grands groupes, et est l’auteur de plusieurs techniques et logiciels d’évaluation de la force de vente dont le mondialement connu Sigler’s ability analysis™, qui est utilisé dans des multinationales telles que Sony, Anritsu International, Peintures Maestria, Xerox, Massalia Fruits, Canon, Alpa-Paint, Trans-Dev (du groupe Caisse des dépôts et consignations), EDF.